О том, как заводить полезные знакомства , мы уже рассказывали в одной из статей. А как мы сами организовываем нетворкинг, знают не все. Настал подходящий момент, чтобы рассказать чуть подробнее о том, что происходит на встречах друзей «Маркетинга с азов», которые случаются пару раз в год в Москве и в Петербурге, а в прошлом году ещё был Киев. Обычно я просто делюсь впечатлениями, но эти встречи — настоящее совмещение приятного с полезным, и вот сегодня — именно о полезном.

В этот раз мы собрались в Москве 13 января, на старый Новый год. С нами была фотограф Мария Мочёнова , поэтому получился полноценный фоторепортаж. Значит, будем не только рассказывать, но и показывать.

Наши встречи всегда проходят «без галстуков», неформально. Но есть часть официальная, которую инициирую и модерирую я, и часть неофициальная — в перерывах.

НАШЕ ЖИЛЬЕ, СКОЛЬКО СТОИТ БЫТЬ МНОГОДЕТНЫМИ, СОМНЕНИЯ В БОГЕ, ЗАЧЕМ ХОДИТЬ В ХРАМ... ВОПРОС-ОТВЕТ👪

Наш тёплый нетворкинг

Официальная часть — это нежно любимый мною круг нетворкинга. Это возможность для каждого из присутствующих познакомиться со всеми.

Зачем нужны встречи? Как заинтересовать людей и поменять свое окружение

Для того, чтобы нетворкинг получился полезным и поместился в отведённое время, у меня есть два полезных помощника: список вопросов и песочные часы.

Часы помогают соблюдать тайминг. В моих часах 4 минуты 20 секунд. Для того, чтобы рассказать о себе коротко, ответив на мои вопросы, достаточно и двух минут. А в четыре минуты помещаются разные интересные подробности.

Конечно, многие готовы рассказывать о себе и полчаса, и час:) Часто это весьма захватывающе: каких только историй не слышала я на встречах! Но нас много, поэтому рассказ о себе короток, а познакомиться поближе можно в неофициальной части.

Что за вопросы я задаю?

Базовая часть — это самая простая схема для минутной презентации (lift speech):

Меня зовут… Мой проект называется… (если, конечно, у проекта есть название). Я делаю ЧТО, ДЛЯ КОГО, ЗАЧЕМ (с вариациями, например, я помогаю кому в чём — это позиционирование проекта ). Мне нужно… (в этом пункте я прошу рассказать о ресурсах, помощниках или партнёрах, которые нужны в проекте, и часто оказывается, что среди присутствующих есть кто-то, кто может помочь). Меня зовут… (повторяем имя, чтобы оно лучше запомнилось).

Даже если не ходите на наши встречи, рекомендую сделать для себя такую заготовку. Очень выручает, когда вдруг нужно коротко представиться и заинтересовать собеседника.

Часто, если компания собралась не слишком большая, я задаю дополнительные интересные вопросы.

Например, на Новый год в Киеве и Петербурге я предлагала помечтать: рассказать о том, чего больше всего хочется в новом 2018-м году. Люблю, когда говорят про планы: «В следующем году я сделаю …». И про суперсилы: «Я делаю … лучше всех».

А на последней встрече в Москве участники рассказывали неожиданные факты о себе («Мало кто знает, что…»). Это добавило встрече позитива: наши друзья прыгают с парашютом, управляют яхтами, воспитывают кучу детей, имеют очень неожиданные специальности, увлекаются выпечкой и авторской песней.

Больше всего меня насмешили «мало кто знает, что я здесь» и «мало кто знает, что я хорошая мама».:)

Для чего это нужно

А теперь представьте, что вы услышали 15-30 рассказов других людей о себе и тоже о себе рассказали, сообщили, что/кого вы ищете. Думаю, теперь должно быть понятно, почему очень многие на таких встречах обзаводятся полезными контактами и просто приятными знакомствами. Самое неожиданное для меня: после встречи в Москве девочки договорились вместе пойти на… скалодром!

Кстати, я всегда говорю, что на таких встречах участники быстро понимают, что они друг другу интереснее, чем я им.:) И это правда! Меня-то они уже знают, а с остальными так хочется пообщаться вне отведённых на рассказ четырёх минут! Поэтому у нас есть неофициальная часть: в перерывах и после окончания нетворкинга. Это неформальные знакомства, обмен контактами, участники договариваются о чём-то, задают друг другу вопросы и даже получают мини-консультации, и этот процесс я уже не модерирую, а тоже просто общаюсь и получаю удовольствие.

Однажды меня спросили:

Маша, зачем тебе эти встречи? Ты на них не зарабатываешь, зато тратишь своё время и энергию. В Москву вон поехала специально. Зачем??

А затем, что #azconsultparty делают меня счастливой. Я слышу так много хорошего в свой адрес, что растут крылья! Я вижу, как развиваются бизнесы у людей, которые приходили на тренинги несколько лет назад, могу наблюдать за этим. Наконец, мне просто очень нравится атмосфера, которую мы создаём. Думаю, глядя на фотографии, вы смогли её почувствовать.

Раз так, следите за анонсами встреч в рассылке и Фэйсбуке и приходите в следующий раз!

Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант

Сайт фотографа Марии Мочёновой

И ещё о наших встречах: